Marca própria vira prioridade da agenda das grandes redes farmacêuticas

Posted on 4 de julho de 2023 by fabio

A marca própria ganha peso na estratégia de expansão das grandes redes de farmácias em 2023. Um estudo da Nielsen encomendado pela Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização (Abmapro) ratifica essa tendência na medida em que aponta alta de 27,4% do faturamento com produtos dessa categoria no varejo farmacêutico latino-americano, contra 3,5% da média global.

Na Panvel, a margem bruta desses produtos já é seis pontos percentuais acima da margem bruta da rede como um todo. O portfólio de marca própria da empresa soma mil itens.

Para ampliar o atendimento à indústria farmacêutica na demanda por marca própria, o Laboratório Lifar, que integra o Grupo Panvel, está investindo na modernização de sua fábrica em Porto Alegre (RS) e no uso da tecnologia para garantir aumento de produtividade.

“Durante muito tempo investimos em versatilidade e montamos uma estrutura fabril que nos permite desenvolver uma série de produtos e embalagens. A demanda de fornecimento à indústria tem aumentado e temos potencial para crescer nesse caminho”, afirma o diretor executivo de Operações, Roberto Coimbra.

A marca própria gerou recorde de R$ 1 bilhão em receita para a Raia Drogasil. O crescimento em relação a 2021 foi de 54,3%. A rede estreou nesse segmento em 2010.

A varejista emitiu nota, na qual afirma que “ambiciona ser, até 2030, o grupo que mais contribui com uma sociedade mais saudável, por meio do acesso a produtos com a mesma qualidade das marcas tidas como de primeira linha a um custo acessível, democratizando o consumo. Por esse motivo, os produtos de marcas próprias da rede chegam ao consumidor com preços entre R$ 10 e R$ 100”.

“O segmento de marcas próprias cresce mais do que a empresa ampliando cada vez mais a participação neste mercado com uma atratividade de preço maior e focado em produtos que são do universo da farmácia. Normalmente, os produtos chegam às gôndolas com preços entre 15% a 20% menores do que as marcas de referência no mercado. Uma das nossas estratégias da RD é entrar em categorias menos massificadas e com potencial de crescimento e expansão em diversas categorias”, completa.

Confira a matéria completa na íntegra: Panorama Farmacêutico

36% dos consumidores pretendem comprar mais marcas próprias do que em 2022

Posted on 3 de julho de 2023 by fabio

Segundo McKinsey & Company e pela EuroCommerce 36% dos consumidores pretendem comprar mais marcas próprias do que em 2022.

53% dos consumidores na Europa planeiem poupar mais dinheiro nos seus cabazes de compras. A pressão sobre as margens continua a ser uma das principais preocupações do sector, com 88% dos gestores europeus a referirem esta questão como predominante nos próximos meses. À medida que a pressão do mercado aumenta, cresce a necessidade de inovação empresarial, economias de escala e investimento para proteger o futuro do negócio.

Estas são algumas das principais conclusões do estudo “Living with and Responding to Uncertainty: The State of Grocery Retail 2023”, elaborado pela McKinsey & Company e pela EuroCommerce, que analisa as principais tendências que irão moldar o sector alimentar nos próximos anos. O estudo baseia-se nos resultados de entrevistas realizadas a 50 CEOs de empresas do sector alimentar na Europa e num inquérito a mais de 12.000 consumidores em onze países europeus (Reino Unido, Alemanha, Espanha, França, Itália, Países Baixos, Polónia, Suécia, Suíça, Bélgica e República Checa).

A inflação e a crescente sensibilidade dos consumidores aos preços e às promoções foram os temas que dominaram o panorama da indústria alimentar europeia em 2022. No ano passado, o setor registou a maior queda das margens em cinco anos e o volume de negócios na Europa caiu 7,1%, principalmente devido à inflação.

«Proteger os consumidores da inflação e do aumento dos custos da energia tem sido um grande desafio para os retalhistas e grossistas na Europa, aumentando a pressão sobre margens já relativamente comprimidas», comenta Ana Paula Guimarães, sócia da McKinsey & Company.

Além da análise económica, o estudo identifica algumas das principais tendências de consumo que irão moldar o setor este ano, como as medidas de poupança que a maioria dos consumidores planeia tomar, uma homogeneização dos hábitos de compra entre famílias de alto e baixo rendimento e o crescimento da marca própria. A quota de marcas próprias aumentou em média 1,9% em toda a Europa. Em 2023, à medida que os consumidores planeiam reduzir ainda mais os seus gastos, 53% afirmam que desejam poupar dinheiro em alimentos e 36% dos consumidores dizem que pretendem comprar mais marcas próprias do que em 2022. E mesmo que as condições de mercado melhorem, os consumidores podem continuar a comprar marcas próprias, visto que 84% dos inquiridos afirmam que a qualidade das marcas próprias é semelhante ou superior à qualidade dos produtos de marca.

Confira a matéria na íntegra: Marketter

Drogarias ampliam linhas de marcas próprias com itens mais sofisticados, como vitaminas e cosméticos

Posted on 29 de junho de 2023 by fabio

Nos últimos anos, farmácias e drogarias no país importaram dos supermercados os produtos com marcas próprias como uma forma de aumentar margens de lucro e fidelizar clientes com alternativas mais baratas de itens básicos. Mas agora, este segmento do varejo dá um passo além na estratégia, num segmento que tem alta concorrência.

As principais empresas do setor estão investindo em itens mais sofisticados — e com tíquete médio mais alto — para exibir nas prateleiras com seus próprios rótulos, como os cosméticos e os farmacêuticos, que vão de loções para cuidados com o rosto a polivitamínicos. A proposta é também conquistar os consumidores de marcas consolidadas com preços mais acessíveis.

A rede Pague Menos & Extrafarma, líder nas regiões Norte e Nordeste, lançou os primeiros produtos próprios em 2001 e vem aumentando o portfólio desde então. Em 2022, a companhia registrou crescimento significativo desse braço de negócios. Foram R$ 594,2 milhões em vendas nesse segmento, alta de 19% em relação ao ano anterior.

Nos últimos meses, a empresa lançou mais de 90 produtos próprios em categorias diversas, de protetor solar em bastão a suplementos alimentares, o que colaborou para a alta de 14,5% na receita da empresa no primeiro trimestre deste ano em relação a 2022.

— Só para 2023 temos expectativa de fechar o ano com mais de 220 produtos lançados e, para 2024, já estamos com mais de 50 itens em desenvolvimento — diz Marcos Colares, VP Commercial & Supply da rede.

A RaiaDrogasil, que lançou a Needs como sua primeira marca própria em 2010, aposta agora em três linhas de skincare, de cuidados com a pele: a de controle de oleosidade, que inclui ácidos salicílico e glicólico; a de hidratação, feita com ácido hialurônico e prebióticos; e a de antissinais, constituída por vitamina C e retinol.

As novidades fazem parte da estratégia de expansão de portfólio do grupo. Essa unidade de negócios da RaiaDrogasil superou R$ 1 bilhão em vendas apenas entre janeiro e novembro do ano passado, 54,3% a mais que no mesmo período de 2021.

Confira a matéria completa na íntegra: O Globo

Produtos de marca própria oferecem oportunidades criativas

Posted on 28 de junho de 2023 by fabio

Produtos de marca própria têm o potencial de se diferenciar por meio da surpresa e do prazer, impulsionados por insights e inovação.

Vários anos atrás, marcas próprias e marcas próprias receberam um aumento inesperado. Embora esses produtos sempre tenham ocupado um espaço importante nas prateleiras dos supermercados, a escassez na cadeia de suprimentos levou mais consumidores a experimentar coisas que talvez não tivessem considerado anteriormente. Desde a pandemia, quase 40% dos consumidores americanos experimentaram novos produtos ou marcas, de acordo com a McKinsey & Co. Consulting, de Nova York.

Em 2020, os produtos de marca própria tiveram ganhos sem precedentes de dois dígitos em dólares de 19,5%, de acordo com a Associação de Fabricantes de Marcas Próprias (PLMA), de Nova York. Até o final de 2022, a PLMA calculou que as vendas anuais de marcas próprias aumentaram 40% em um período de cinco anos. Esses ganhos de dois dígitos continuaram até o primeiro trimestre de 2023, de acordo com a Circana, anteriormente IRI e NPD, Chicago.

No primeiro trimestre de 2023, o crescimento das vendas em dólares aumentou 10,3% em itens e canais, o dobro do ganho de marcas nacionais, que cresceram 5,6%, segundo a Circana. Ganhos de dois dígitos em vendas de marcas próprias incluíram vários departamentos de produtos frescos com panificação em 17%. Na panificação, 57% das vendas foram geradas por marcas de fabricantes no primeiro trimestre de 2023, com vendas 6,1% maiores em relação ao ano anterior. As marcas próprias, embora com vendas menores, aumentaram 17% ano a ano no primeiro trimestre.

Com essa tração, muitos acreditam que as marcas próprias mais uma vez têm potencial para alcançar grandes feitos, mas esses produtos atualmente estão em uma importante encruzilhada. Prateleiras mais bem abastecidas significam que os consumidores têm acesso imediato e uma escolha clara entre marcas nacionais e de loja. Por esse motivo, os varejistas precisarão intensificar seu jogo de marca própria, definindo e refinando a proposta de valor do produto. Essas etapas serão necessárias para impulsionar as compras de marca própria de um comportamento de troca de curto prazo para uma decisão de compra de longo prazo.

Definindo o essencial dos produtos de marcas próprias

A oportunidade está madura à medida que os consumidores continuam a mudar seus comportamentos de compra. Eles estão usando várias táticas para combater a inflação de alimentos, ao mesmo tempo em que negociam luxos acessíveis. A definição do comprador americano também continua a mudar. Hoje, as famílias estão em seu ponto mais baixo, com uma média de 2,5 pessoas por família. Setenta por cento das famílias não têm filhos e 29% têm tomadores de decisão com menos de 40 anos.

Em relação à inflação, 90% dos compradores estão preocupados com aumentos de orçamento, de acordo com uma pesquisa realizada pela The Harris Poll em nome da Alpha Foods, Glendale, Califórnia. gastando mais em mantimentos do que há um ano. As famílias com crianças relataram o maior aumento nos gastos com compras ano a ano. Os consumidores mais velhos estão mais preocupados com o aumento dos preços dos alimentos, com 80% dos consumidores Boomer demonstrando preocupação em fevereiro de 2023, contra 69% em outubro de 2022.

Com a inflação de alimentos em 8,5% em abril, os consumidores ainda percebem a inflação de alimentos como alta. Uma pesquisa de fevereiro do Consumer Trends Tracker de dunnhumby, Londres, descobriu que os consumidores percebem que a inflação doméstica é duas vezes maior que a inflação real. Muitos consumidores permanecem inseguros sobre o ambiente atual, deixando as expectativas inflacionárias do consumidor praticamente inalteradas em relação ao ano passado, de acordo com a Pesquisa de Expectativas do Consumidor do Federal Reserve Bank de Nova York.

Por exemplo, aqueles com idade entre 18 e 35 anos falam sobre a inflação como sendo menos severa do que aqueles com 36 anos ou mais. Os consumidores que sentem o aperto inflacionário geralmente procuram maneiras de absorver esses custos economizando em outras áreas. Uma pesquisa com consumidores conduzida pela Category Partners, Idaho Falls, Idaho, constatou que, na padaria fresca, 45% consideram os preços um pouco mais altos. 35% consideram os preços significativamente mais altos e 19% não notaram nenhuma mudança. Para compensar, alguns consumidores estão mudando de itens a granel/de valor para itens menores e de preço mais baixo, de acordo com a Circana. Como as percepções do consumidor e as condições econômicas variam de estado para estado e de região para região, esses aspectos devem ser considerados adequadamente ao desenvolver produtos de marca própria.

Confira a matéria completa na íntegra: Supermarket Perimeter

Espanhóis gastam mais de dois quintos do orçamento de compras em marcas próprias

Posted on 27 de junho de 2023 by fabio

Espanhóis preferem as marcas próprias, sendo assim, representando mais de dois quintos dos gastos, segundo um novo estudo da Aldi.

As famílias espanholas gastam atualmente 43,5% de seu orçamento total de compras em produtos de marca própria, segundo o estudo.

Isso é 1,5% maior que em 2022 e 3,4% maior que em 2021.

Gasto Anual espanhol em Marca Própria

Os compradores espanhóis destinam atualmente uma média de € 1.132 por ano às marcas próprias, 14% a mais que no ano anterior (€ 141 a mais).

Além disso, a partir deste ano, 46% dos espanhóis afirmam ter aumentado o consumo de produtos de marca própria, o que representa um aumento de 15% em relação ao ano passado.

Frutas e legumes congelados é a categoria com maior penetração de marca própria (85,3%), seguida por ovos (80,4%) e bebidas refrigeradas (80,1%).

As marcas próprias ganharam quota de mercado em oito das 10 categorias de produtos, com destaque para charcutaria, produtos para bebés e espumantes.

Fatores que impulsionam a compra na Espanha

O principal fator que impulsiona as vendas de produtos de marca própria é ‘preços mais baixos’ – citado por 66% dos consumidores – seguido por ‘custo-benefício’ (50%) e ‘maior variedade e alcance’ (41%).

Sete em cada dez espanhóis disseram que dão prioridade à marca própria se os produtos forem provenientes de fornecedores nacionais ou locais.

De acordo com a Kantar Worldpanel, a Aldi Espanha contribuiu com 10,3% para o crescimento do volume de marcas próprias nos últimos três anos.

Em termos percentuais, 2,3% de todos os produtos de marca própria adquiridos pelas famílias espanholas são comprados nas lojas Aldi.

Atualmente, a Aldi possui cerca de 2.000 SKUs em seu portfólio, 86% dos quais são de marca própria.

Confira a matéria na íntegra (inglês): European Supermarket Magazine

Raia Drogasil planeja faturar R$1.3 bilhões com marcas próprias em 2023

Posted on 26 de junho de 2023 by fabio

O Grupo Raia Drogasil segue apostando nas marcas próprias para acelerar o crescimento de suas marcas. Atualmente possuem mais de 600 SKUs, divididos entre as marcas Needs, Natz, Nutri Good, Vegan by Needs e Care Tech, com uma média de 100 lançamentos por ano.

Para este ano, a Raia Drogasil planeja alcançar o faturamento de R$1.3 bilhões, com as marcas próprias, sendo 70% desse valor vindo da Needs. Em 2022, o faturamento de todas as marcas juntas foi de R$1 bilhão, que representou um crescimento de 40% em relação a 2021.

“A Needs atua em quase 50 categorias, como skincare, baby, oral care, higiene íntima, higiene feminina, cuidado adulto, entre outros”, contou a diretora de marketing e inovação da Raia Drogasil, Mariana Senhore, sobre a carro-chefe das marcas próprias da RaiaDrogasil, que está no mercado há 10 anos e lançou este mês, três novas linhas de produtos para cuidados com a pele, composta por opções de tratamentos diários para atender a todos os tipos de pele: Needs Facial Controle de Oleosidade, Needs Facial Hidratação Equilibrada e Needs Facial Firmeza e Antissinais.

Os produtos contam com ativos de alta tecnologia e utilizam ingredientes livres de triclosan, parabenos e formaldeídos, seguindo os princípios de um clean label, saudáveis e sustentáveis. Os produtos também são desenvolvidos sem a realização de testes em animais, e contribuíram para aumentar em 48% as vendas das marcas próprias, desde o lançamento.

Todos tiveram sua eficácia comprovada e, para isso, contamos com a parceria de dermatologistas amplamente qualificados, levando em consideração as necessidades reais dos consumidores. As pessoas passaram a cuidar muito mais da pele durante a pandemia. Desde então percebemos que o autocuidado desempenha um papel fundamental na sensação de bem-estar e relaxamento, fortalecendo a autoestima. Assim, concluímos que Toda Pele Pede Needs, que se tornou o norte para o desenvolvimento e lançamento dos produtos”, ressalta a diretora de marcas próprias da RaiaDrogasil, Renata Mascarenhas, contando que em alguns meses a linha antissinais deve receber complementos com creme para a área dos olhos e itens de limpeza.

Já a head de qualidade e sustentabilidade da RD, Camila Margelo, conta que a Raia Drogasil não possui fábricas próprias, então, o processo de escolher uma indústria para fornecer os itens das marcas próprias conta com uma rigorosa avaliação, para garantir que em nenhum momento do processo tenha uso de animais. “Também temos uma lista de ingredientes banidos, como parabenos e formol, que não entram em nossos produtos”, conta a executiva.

Já dentro do ponto de venda (PDV), o time da Raia Drogasil conta com ações de endomarketing, para orientar sobre os benefícios e funções de cada produto. “Temos uma série de ações de endomarketing para todo o time de lojas serem orientados a conhecer os produtos, sobre as formulações, tipos de pele, para ajudar o consumidor no momento da escolha”, contou o coordenador de marcas próprias, Bruno Costa Prado.

Além disso, pensando na sustentabilidade, a Raia Drogasil também possui uma parceria com a fabricante de papel cartão, Papirus, para devolver parte dos insumos coletados nas farmácias, para o consumidor por meio de um projeto de economia circular. As embalagens de medicamentos recolhidas, são usadas para fabricação de novos recipientes de papel cartão reciclado, para os produtos da linha Natz.

“Queremos que os nossos clientes entendam que quando eles fazem o descarte correto das embalagens, das bulas e dos medicamentos vencidos e fora de uso, eles estão contribuindo não só com este projeto sustentável de fabricação de embalagens recicladas da Papirus com a Natz, mas estão contribuindo muito para evitar a contaminação da água e do solo em suas cidades”, comenta Renata.

Atualmente, a Raia Drogasil conta com quase 3 mil lojas pelo Brasil, com cerca de 200 aberturas por ano.

Confira a matéria na íntegra: Guia da Farmácia

Alimentos para cães e gatos de marca própria e vendas de guloseimas aumentam em 2023

Posted on 22 de junho de 2023 by fabio

Alimentos para cães e gatos têm a procura aumentada durante o primeiro semestre do ano de 2023, conforme dados de consumidores do Numerator.

As vendas de rações, petiscos e outros produtos de marca própria aumentaram nos Estados Unidos durante o primeiro trimestre de 2023. Os analistas da Cascadia Capital exploraram a sorte crescente das marcas próprias em seu relatório “Visão geral da indústria de animais de estimação: primavera de 2023” usando dados de consumidores do Numerator . A participação em dólares dos produtos para animais de marca própria aumentou 0,23%, enquanto a participação da unidade aumentou 0,77% em 31 de março. Naquela época, os produtos para animais de marca, incluindo ração, representavam 83,4% da participação total da unidade, em comparação com os 16,6% das marcas próprias. O mix de marcas de produtos para animais de estimação diferiu do mercado de bens de consumo mais amplo, onde as marcas próprias caíram tanto em dólares quanto em unidades.

Alimentos e guloseimas para cães e gatos vendidos com marcas próprias tiveram 7,1% de participação em dólares em sua categoria. As vendas de rações e petiscos para cães de marca própria representaram 15,1% de sua participação em dólares de mercado nos primeiros três meses de 2023.

Confira a matéria na íntegra (inglês): Pet Food Industry

Atenta às tendências do mercado, Drylock aposta em produtos premium de marca própria

Posted on 21 de junho de 2023 by fabio

Com mais de dez anos de experiência no mercado de produtos de higiene descartáveis, a Drylock Technologies atua no segmento de soluções para incontinência urinária e é especialista na fabricação de fraldas infantis e marca própria. Com sede na Bélgica, a empresa atua no Brasil desde 2018 e vê boas perspectivas de crescimento na América Latina.

Diante desse cenário e fazendo uso de alta tecnologia, a companhia desenvolve soluções que oferecem segurança, conforto e praticidade para bebês e adultos, resultando numa extensa gama de produtos de cuidados pessoais com diferentes performances para atender às necessidades de todos os consumidores.

Além das marcas do seu portfólio, a companhia é referência no segmento de marca própria. Em entrevista ao Portal Tissue Online, Eduardo Dallagnese, VP de Marketing e Vendas, e Reginaldo Vilalta, Gerente de Marketing da companhia, afirmaram que esse é um mercado que ainda precisa ganhar confiança do usuário brasileiro.

“O consumidor brasileiro não enxerga a marca própria como outros países desenvolvidos”, afirmou Eduardo, destacando que a produção de marca própria da Drylock nos EUA representa 85% do total, enquanto na Europa passa de 90%. Já no Brasil, esse valor está próximo de 40%, com grande potencial de crescimento e oportunidade de ser explorado pelos fabricantes e varejistas. “Marca própria no exterior é muito bem desenvolvida com qualidade, se não igual, muito semelhante às marcas ‘A’ do mercado”, acrescentou.

Além disso, dentro do segmento de marca própria, a “premiunização” tem ganhado destaque, pois, ao contrário de uma tendência antiga de mercado, com foco em produtos low price, a demanda atual tem crescido cada vez focada nas linhas de produtos com maior valor agregado.

“O varejo entendeu que a marca própria está vinculada à marca dele, então é importante que ele estenda a qualidade do serviço que ele já tem em loja para o produto que ele desenvolve. Hoje, os clientes de marca própria buscam equipar seus produtos a líderes de categoria e nos trazem o desafio de criar um produto com a mesma performance, porém, com uma rentabilidade um pouco maior, para que eles consigam trabalhar melhor”, explicou Vilalta.

Atualmente, a Drylock produz marcas próprias de qualidade para grandes nomes do varejo, como Carrefour, Dia, DPSP, Raia, Farmácias São João, Panvel, Extrafarma e Farmácias Pague Menos.

Com atuação em países como Itália, Estados Unidos, República Tcheca, Espanha e Rússia, a empresa acredita que, a nível global, o Brasil funciona como uma espécie de medidor de crescimento. “O Brasil é o ‘hub’ da América Latina, onde nós não estamos tão bem capilarizados ainda. Temos alguns negócios já, a partir do Brasil, então daqui saem as negociações para a América Latina. Nós vemos o Brasil como uma mola de crescimento que vai nos impulsionar como companhia”, pontuou Reginaldo.

Sempre atenta às tendências de mercado, a Drylock utiliza as melhores matérias-primas e direciona seus esforços para a inovação, tornando a qualidade de vida de seus consumidores cada vez melhor em todas as fases da vida, comprometida continuamente em aprimorar seu sistema de gestão da qualidade.

Sua entrada no Brasil, há cinco anos, teve o objetivo de expandir a presença da companhia no mercado e ampliar seu atendimento aos clientes, com a aquisição de duas fábricas no estado de São Paulo, uma em Capivari e outra em Poá.

Para conferir a matéria na íntegra, acesse: Tissue Online

Mercearias estão prontas para alavancar a inovação de marca própria

Posted on 13 de junho de 2023 by fabio

Mercearias e varejo se revelam prontos para alavancar no mercado de inovação de marcas próprias:

Executivos da indústria de alimentos estão dispostos a aumentar seus investimentos em marcas próprias, segundo pesquisa da FMI – Food Industry Association. Em seu último relatório, ” The Power of Private Brands 2023: Innovation that Drives Winning Private Brands “, a FMI também descobriu que a inovação de marca própria está no cerne, já que muitas empresas priorizam o avanço em embalagens, branding, compras, logística, gerenciamento de estoque e mais.

A FMI descobriu que 90% dos executivos de supermercado consideram as marcas próprias extremamente ou muito importantes para suas organizações e 80% planejam aumentar moderada ou significativamente os investimentos em marcas próprias nos próximos dois anos. Com apenas 10% dizendo que suas organizações estão “muito adiantadas” em inovação dentro do segmento, há muito espaço para inovação em todos os setores, concluiu a FMI.

“Depois de pausas temporárias em alguns esforços de inovação devido a interrupções de fornecimento pandêmicas e consolidação contínua, muitas mercearias e varejistas de alimentos estão prontos para iniciar a inovação em colaboração com seus parceiros fornecedores”, disse Doug Baker, vice-presidente de relações industriais da FMI. “Os entrevistados disseram que, embora os novos produtos sejam sempre uma parte importante da inovação, os esforços precisam ir muito além do lançamento de novos itens, incluindo o foco em branding, compras, logística, gerenciamento de estoque, marketing e muito mais.”

Baker continuou: “Sabemos também que a demanda dos consumidores por informações sobre os produtos que usam e consomem permaneceu em alta. Por exemplo, muitos consumidores agora se envolvem em uma abordagem híbrida para fazer compras, usando pontos de contato na loja e digitais para buscar reivindicações de pacotes”.

Quanto às principais oportunidades de vendas e crescimento de participação para marcas próprias, melhor valor, menor preço, atributos premium, saúde e bem-estar e alimentos congelados ficaram no topo, respectivamente. De acordo com a FMI, essa ampla gama de oportunidades ajuda a enfatizar o fato de que marcas próprias podem ajudar a atender às necessidades de bases de clientes muito diferentes.

Capitalizar os comportamentos atuais dos compradores para comercializar produtos de marca própria é outra maneira de os supermercados inovarem, incluindo o uso de rótulos para fornecer transparência e falar sobre valor além da economia de custos, especialmente como e onde os ingredientes são adquiridos. Incentivar clientes recorrentes com programas de fidelidade é outra escolha vencedora.

Quando se trata de relacionamento com fornecedores de marca própria, os executivos do supermercado enfatizaram a importância de aumentar a comunicação e tratar os fornecedores como membros da equipe, priorizando trazer os fornecedores diretamente para o processo de desenvolvimento do produto. Os varejistas e as mercearias também estão achando importante alavancar métricas e medições para ajudar a garantir o progresso.

Marcas próprias de preços mais baixos têm crescido nos Estados Unidos

Posted on 31 de maio de 2023 by fabio

Marcas próprias de preços mais baixos têm sido um dos pilares das grandes cadeias de supermercados dos Estados Unidos e ainda mais populares nos últimos dois anos devido a grandes aumentos nos preços dos alimentos

Como resultado, as vendas de marcas de supermercado nos EUA em 2022 aumentaram 11,3%, quase o dobro do crescimento das marcas nacionais, de acordo com a Associação de Fabricantes de Marcas Próprias.

Produtos de marca própria também são populares na Europa, especialmente para mantimentos. Na Europa Ocidental, as marcas próprias têm uma taxa de penetração de 40%, com a Europa Central e Oriental chegando a 30%, de acordo com Statista. Os compradores no Reino Unido são compradores particularmente ávidos de marcas próprias.

Mas a aceitação dos consumidores de mantimentos de marca própria não se traduz em outros produtos de varejo. A qualidade, ou a percepção de qualidade, é importante para esses itens.

A seguir estão as histórias de sucesso e fracasso do varejista.

Marcas Próprias – Walmart

O gigante do varejo vende marcas próprias, principalmente em sua linha de mercearia, há mais de 30 anos. Great Value (essenciais domésticos) e Equate (saúde e cuidados pessoais) são dois dos mais populares. Também vende uma seleção robusta de roupas, brinquedos e outros itens.

Ao todo, o Walmart possui cerca de 300 marcas próprias em 20 categorias e 29.000 produtos, incluindo:

Esteios. Roupa de cama, utensílios de cozinha, móveis domésticos.
Tempo e Tru. Roupas femininas, sapatos, acessórios.
Nação Maravilha. Bebês, crianças pequenas, crianças mais velhas.
Tendências domésticas. Móveis, eletrodomésticos, decoração.
EverStart. Baterias e acessórios da Johnson Controls e vendidos apenas no Walmart.

Amazon

As estimativas variam amplamente no número de produtos de marca própria da Amazon. Em resposta a perguntas de um comitê do Congresso em 2019, a Amazon revelou que oferecia 158.000 produtos de marca própria.

No início deste mês, o EcomCrew, um podcast e blog, estimou que a Amazon tinha 88 marcas próprias. O Amazon Basics representa cerca de 58% de todas as vendas de marcas próprias da Amazon em todo o mundo, de acordo com Statista.

Entre as principais marcas estão:

Amazon Basics. Batteries, kitchen, office, pet, bedding, storage, travel, music, audio.
Amazon Essentials. Clothing.
Amazon Basic Care. Health and personal care.
Amazon Collection. Jewelry.
Amazon Elements. Supplements.
Amazon Aware. Carbon-neutral products.
Solimo by Amazon. Food, health, baby, beauty, supplements, household items.

Muitos vendedores do mercado da Amazon acusaram a empresa de competir com eles usando seus dados de vendas para encontrar os produtos mais populares e depois fabricá-los. A Amazon negou essas alegações e afirmou que as marcas próprias representam menos de 3% das vendas totais.

No entanto, em 2020, a Comissão Europeia acusou a Amazon de usar sua influência e dados para competir com os comerciantes que usam sua plataforma e ameaçou tomar medidas contra a empresa.

Em julho passado, a Amazon anunciou planos para reduzir o número de marcas próprias, citando vendas fracas. A mudança pode reduzir o número em até 50%, de acordo com o The Wall Street Journal.

Target

As marcas próprias da Target estão entre as varejistas líderes de maior sucesso. Começou com mantimentos e depois mudou para vestuário. A Target é conhecida pela qualidade e sua imagem de “cheap chic” é popular entre os consumidores mais jovens. Possui 48 marcas próprias em diversas categorias e pretende expandir neste ano. Dez delas têm vendas de pelo menos US$ 1 bilhão. Aproximadamente 15% da receita da Target para itens de mercearia, casa e saúde e beleza vem de seus próprios rótulos.

Entre os mais populares estão:

Market Pantry, Good & Gather. Food.
A New Day. Apparel.
All in Motion. Activewear
Made by Design. Housewares, luggage.
Up & Up. Personal care

Bed Bath & Beyond

Nem toda iniciativa de marca própria é bem-sucedida. Em 2019, a difícil Bed Bath & Beyond contratou o diretor de merchandising da Target, Mark Tritton, como CEO para liderar uma reviravolta. A Tritton implementou rapidamente uma estratégia de marca própria, reduzindo as marcas nacionais. Isso não teve sucesso, pois os clientes da rede preferiam marcas de nome. Alguns analistas sugeriram que a empresa não alocou recursos suficientes para o conceito.

Mesmo em tempos de inflação, as marcas próprias exigem muito trabalho.