O Grupo Raia Drogasil segue apostando nas marcas próprias para acelerar o crescimento de suas marcas. Atualmente possuem mais de 600 SKUs, divididos entre as marcas Needs, Natz, Nutri Good, Vegan by Needs e Care Tech, com uma média de 100 lançamentos por ano.

Para este ano, a Raia Drogasil planeja alcançar o faturamento de R$1.3 bilhões, com as marcas próprias, sendo 70% desse valor vindo da Needs. Em 2022, o faturamento de todas as marcas juntas foi de R$1 bilhão, que representou um crescimento de 40% em relação a 2021.

“A Needs atua em quase 50 categorias, como skincare, baby, oral care, higiene íntima, higiene feminina, cuidado adulto, entre outros”, contou a diretora de marketing e inovação da Raia Drogasil, Mariana Senhore, sobre a carro-chefe das marcas próprias da RaiaDrogasil, que está no mercado há 10 anos e lançou este mês, três novas linhas de produtos para cuidados com a pele, composta por opções de tratamentos diários para atender a todos os tipos de pele: Needs Facial Controle de Oleosidade, Needs Facial Hidratação Equilibrada e Needs Facial Firmeza e Antissinais.

Os produtos contam com ativos de alta tecnologia e utilizam ingredientes livres de triclosan, parabenos e formaldeídos, seguindo os princípios de um clean label, saudáveis e sustentáveis. Os produtos também são desenvolvidos sem a realização de testes em animais, e contribuíram para aumentar em 48% as vendas das marcas próprias, desde o lançamento.

Todos tiveram sua eficácia comprovada e, para isso, contamos com a parceria de dermatologistas amplamente qualificados, levando em consideração as necessidades reais dos consumidores. As pessoas passaram a cuidar muito mais da pele durante a pandemia. Desde então percebemos que o autocuidado desempenha um papel fundamental na sensação de bem-estar e relaxamento, fortalecendo a autoestima. Assim, concluímos que Toda Pele Pede Needs, que se tornou o norte para o desenvolvimento e lançamento dos produtos”, ressalta a diretora de marcas próprias da RaiaDrogasil, Renata Mascarenhas, contando que em alguns meses a linha antissinais deve receber complementos com creme para a área dos olhos e itens de limpeza.

Já a head de qualidade e sustentabilidade da RD, Camila Margelo, conta que a Raia Drogasil não possui fábricas próprias, então, o processo de escolher uma indústria para fornecer os itens das marcas próprias conta com uma rigorosa avaliação, para garantir que em nenhum momento do processo tenha uso de animais. “Também temos uma lista de ingredientes banidos, como parabenos e formol, que não entram em nossos produtos”, conta a executiva.

Já dentro do ponto de venda (PDV), o time da Raia Drogasil conta com ações de endomarketing, para orientar sobre os benefícios e funções de cada produto. “Temos uma série de ações de endomarketing para todo o time de lojas serem orientados a conhecer os produtos, sobre as formulações, tipos de pele, para ajudar o consumidor no momento da escolha”, contou o coordenador de marcas próprias, Bruno Costa Prado.

Além disso, pensando na sustentabilidade, a Raia Drogasil também possui uma parceria com a fabricante de papel cartão, Papirus, para devolver parte dos insumos coletados nas farmácias, para o consumidor por meio de um projeto de economia circular. As embalagens de medicamentos recolhidas, são usadas para fabricação de novos recipientes de papel cartão reciclado, para os produtos da linha Natz.

“Queremos que os nossos clientes entendam que quando eles fazem o descarte correto das embalagens, das bulas e dos medicamentos vencidos e fora de uso, eles estão contribuindo não só com este projeto sustentável de fabricação de embalagens recicladas da Papirus com a Natz, mas estão contribuindo muito para evitar a contaminação da água e do solo em suas cidades”, comenta Renata.

Atualmente, a Raia Drogasil conta com quase 3 mil lojas pelo Brasil, com cerca de 200 aberturas por ano.

Confira a matéria na íntegra: Guia da Farmácia 

Com mais de dez anos de experiência no mercado de produtos de higiene descartáveis, a Drylock Technologies atua no segmento de soluções para incontinência urinária e é especialista na fabricação de fraldas infantis e marca própria. Com sede na Bélgica, a empresa atua no Brasil desde 2018 e vê boas perspectivas de crescimento na América Latina.

Diante desse cenário e fazendo uso de alta tecnologia, a companhia desenvolve soluções que oferecem segurança, conforto e praticidade para bebês e adultos, resultando numa extensa gama de produtos de cuidados pessoais com diferentes performances para atender às necessidades de todos os consumidores.

Além das marcas do seu portfólio, a companhia é referência no segmento de marca própria. Em entrevista ao Portal Tissue Online, Eduardo Dallagnese, VP de Marketing e Vendas, e Reginaldo Vilalta, Gerente de Marketing da companhia, afirmaram que esse é um mercado que ainda precisa ganhar confiança do usuário brasileiro.

“O consumidor brasileiro não enxerga a marca própria como outros países desenvolvidos”, afirmou Eduardo, destacando que a produção de marca própria da Drylock nos EUA representa 85% do total, enquanto na Europa passa de 90%. Já no Brasil, esse valor está próximo de 40%, com grande potencial de crescimento e oportunidade de ser explorado pelos fabricantes e varejistas. “Marca própria no exterior é muito bem desenvolvida com qualidade, se não igual, muito semelhante às marcas ‘A’ do mercado”, acrescentou.

Além disso, dentro do segmento de marca própria, a “premiunização” tem ganhado destaque, pois, ao contrário de uma tendência antiga de mercado, com foco em produtos low price, a demanda atual tem crescido cada vez focada nas linhas de produtos com maior valor agregado.

“O varejo entendeu que a marca própria está vinculada à marca dele, então é importante que ele estenda a qualidade do serviço que ele já tem em loja para o produto que ele desenvolve. Hoje, os clientes de marca própria buscam equipar seus produtos a líderes de categoria e nos trazem o desafio de criar um produto com a mesma performance, porém, com uma rentabilidade um pouco maior, para que eles consigam trabalhar melhor”, explicou Vilalta.

Atualmente, a Drylock produz marcas próprias de qualidade para grandes nomes do varejo, como Carrefour, Dia, DPSP, Raia, Farmácias São João, Panvel, Extrafarma e Farmácias Pague Menos.

Com atuação em países como Itália, Estados Unidos, República Tcheca, Espanha e Rússia, a empresa acredita que, a nível global, o Brasil funciona como uma espécie de medidor de crescimento. “O Brasil é o ‘hub’ da América Latina, onde nós não estamos tão bem capilarizados ainda. Temos alguns negócios já, a partir do Brasil, então daqui saem as negociações para a América Latina. Nós vemos o Brasil como uma mola de crescimento que vai nos impulsionar como companhia”, pontuou Reginaldo.

Sempre atenta às tendências de mercado, a Drylock utiliza as melhores matérias-primas e direciona seus esforços para a inovação, tornando a qualidade de vida de seus consumidores cada vez melhor em todas as fases da vida, comprometida continuamente em aprimorar seu sistema de gestão da qualidade.

Sua entrada no Brasil, há cinco anos, teve o objetivo de expandir a presença da companhia no mercado e ampliar seu atendimento aos clientes, com a aquisição de duas fábricas no estado de São Paulo, uma em Capivari e outra em Poá.

Para conferir a matéria na íntegra, acesse: Tissue Online 

Marcas próprias de preços mais baixos têm sido um dos pilares das grandes cadeias de supermercados dos Estados Unidos e ainda mais populares nos últimos dois anos devido a grandes aumentos nos preços dos alimentos

Como resultado, as vendas de marcas de supermercado nos EUA em 2022 aumentaram 11,3%, quase o dobro do crescimento das marcas nacionais, de acordo com a Associação de Fabricantes de Marcas Próprias.

Produtos de marca própria também são populares na Europa, especialmente para mantimentos. Na Europa Ocidental, as marcas próprias têm uma taxa de penetração de 40%, com a Europa Central e Oriental chegando a 30%, de acordo com Statista. Os compradores no Reino Unido são compradores particularmente ávidos de marcas próprias.

Mas a aceitação dos consumidores de mantimentos de marca própria não se traduz em outros produtos de varejo. A qualidade, ou a percepção de qualidade, é importante para esses itens.

A seguir estão as histórias de sucesso e fracasso do varejista.

Marcas Próprias – Walmart

O gigante do varejo vende marcas próprias, principalmente em sua linha de mercearia, há mais de 30 anos. Great Value (essenciais domésticos) e Equate (saúde e cuidados pessoais) são dois dos mais populares. Também vende uma seleção robusta de roupas, brinquedos e outros itens.

Ao todo, o Walmart possui cerca de 300 marcas próprias em 20 categorias e 29.000 produtos, incluindo:

• Esteios. Roupa de cama, utensílios de cozinha, móveis domésticos.
• Tempo e Tru. Roupas femininas, sapatos, acessórios.
• Nação Maravilha. Bebês, crianças pequenas, crianças mais velhas.
• Tendências domésticas. Móveis, eletrodomésticos, decoração.
• EverStart. Baterias e acessórios da Johnson Controls e vendidos apenas no Walmart.

Amazon

As estimativas variam amplamente no número de produtos de marca própria da Amazon. Em resposta a perguntas de um comitê do Congresso em 2019, a Amazon revelou que oferecia 158.000 produtos de marca própria.

No início deste mês, o EcomCrew, um podcast e blog, estimou que a Amazon tinha 88 marcas próprias. O Amazon Basics representa cerca de 58% de todas as vendas de marcas próprias da Amazon em todo o mundo, de acordo com Statista.

Entre as principais marcas estão:

• Amazon Basics. Batteries, kitchen, office, pet, bedding, storage, travel, music, audio.
• Amazon Essentials. Clothing.
• Amazon Basic Care. Health and personal care.
• Amazon Collection. Jewelry.
• Amazon Elements. Supplements.
• Amazon Aware. Carbon-neutral products.
• Solimo by Amazon. Food, health, baby, beauty, supplements, household items.

Muitos vendedores do mercado da Amazon acusaram a empresa de competir com eles usando seus dados de vendas para encontrar os produtos mais populares e depois fabricá-los. A Amazon negou essas alegações e afirmou que as marcas próprias representam menos de 3% das vendas totais.

No entanto, em 2020, a Comissão Europeia acusou a Amazon de usar sua influência e dados para competir com os comerciantes que usam sua plataforma e ameaçou tomar medidas contra a empresa.

Em julho passado, a Amazon anunciou planos para reduzir o número de marcas próprias, citando vendas fracas. A mudança pode reduzir o número em até 50%, de acordo com o The Wall Street Journal.

Target

As marcas próprias da Target estão entre as varejistas líderes de maior sucesso. Começou com mantimentos e depois mudou para vestuário. A Target é conhecida pela qualidade e sua imagem de “cheap chic” é popular entre os consumidores mais jovens. Possui 48 marcas próprias em diversas categorias e pretende expandir neste ano. Dez delas têm vendas de pelo menos US$ 1 bilhão. Aproximadamente 15% da receita da Target para itens de mercearia, casa e saúde e beleza vem de seus próprios rótulos.

Entre os mais populares estão:

• Market Pantry, Good & Gather. Food.
• A New Day. Apparel.
• All in Motion. Activewear
• Made by Design. Housewares, luggage.
• Up & Up. Personal care

Bed Bath & Beyond

Nem toda iniciativa de marca própria é bem-sucedida. Em 2019, a difícil Bed Bath & Beyond contratou o diretor de merchandising da Target, Mark Tritton, como CEO para liderar uma reviravolta. A Tritton implementou rapidamente uma estratégia de marca própria, reduzindo as marcas nacionais. Isso não teve sucesso, pois os clientes da rede preferiam marcas de nome. Alguns analistas sugeriram que a empresa não alocou recursos suficientes para o conceito.

Mesmo em tempos de inflação, as marcas próprias exigem muito trabalho.

Matéria original (inglês): Pratical Ecommerce

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