Sete grandes redes de farmácias já figuram entre as 100 empresas que mais vendem unidades no varejo, estabelecendo um recorde histórico de participação

As grandes redes de farmácias deixaram de ser apenas pontos de venda de produtos e medicamentos. Impulsionadas pelo sucesso e expansão de suas marcas próprias, essas empresas agora rivalizam diretamente com a indústria nos rankings de vendas no varejo.

O movimento ganhou contornos inéditos em 2025, período que registrou o maior número de varejistas na lista das 100 maiores corporações com volume de marcas comercializadas em farmácias, de acordo com estudo da Close-Up International.

A força dessa estratégia é comprovada pelo volume de produtos comercializados. Atualmente, sete redes e agrupamentos do varejo estão entre as 100 maiores vendedoras de unidades. O grande destaque nesse quesito foi a RD Saúde, que alcançou a impressionante 17ª posição, com 109,7 milhões de itens. Esse volume representou um crescimento de 9,52%, configurando o terceiro maior avanço entre as 20 líderes do ranking.

O pelotão de elite das marcas próprias em volume de unidades também é formado por outros gigantes do setor, como o Grupo DPSP, na 35ª posição (48,1 milhões); seguido de perto pela Pague Menos, na 41ª (40,4 milhões). A lista das varejistas ainda traz a Assifarma (32,2 milhões) na 50ª colocação, Panvel (57ª colocação, com 25,4 milhões), Araujo (73ª posição, com 16,1 milhões) e São João (91ª posição, com 11,6 milhões).

Faturamento de marcas próprias em alta

O sucesso nas prateleiras se reflete diretamente no desempenho financeiro. Considerando o ranking de valores de vendas com desconto, quatro das grandes redes do varejo conseguiram assegurar espaço no disputado top 100 do setor.

A RD Saúde lidera novamente entre as varejistas, ocupando a 45ª posição geral, com receita de R$ 468,9 milhões e alta de 19,69% em relação a 2024. O maior salto proporcional em valores, no entanto, veio do Grupo DPSP, que registrou um expressivo crescimento de 28,75%, alcançando R$ 261,7 milhões e avanço de 18,42%.

Ao ocuparem o espaço antes dominado exclusivamente por laboratórios tradicionais, as redes de farmácias provam que a fidelização do consumidor passa, cada vez mais, pelos produtos que levam a sua própria assinatura.

O segmento de private label vem ganhando tamanha importância no varejo que foi, inclusive, um dos principais temas de destaque na NRF 2026. “A marca própria vai além da margem de lucro. Trata-se de um movimento essencial para diferenciar o varejo em um mercado saturado de opções, com oferta de produtos que aliam qualidade e consistência”, avalia Olegário Araújo, professor e coordenador do FGVcev.

Segundo estimativas da Associação Brasileira das Indústrias de Marcas Próprias (Abmapro), o segmento em farmácias encerrou 2025 com receita recorde de R$ 6 bilhões, contra R$ 4,6 bi em 2024.

“Em todo o mundo há redes em que as marcas próprias respondem por 40% das vendas”, destaca a presidente da entidade Neide Montesano. Segundo ela, um dos propósitos do segmento é atrair e fidelizar o consumidor e buscar rentabilidade para as redes varejistas.

Além disso, clientes que adquirem esses produtos tendem a gastar mais por compra. “O tíquete médio que contém um único SKU de marca própria é o dobro do tíquete normal”, reforça.

Fonte: Panorama Farmacêutico 

Foto: Freepik

 

CEO da gigante suíça de alimentos, Philipp Navratil, confirmou que está em conversas avançadas para vender marcas próprias à joint-venture Froneri

A Nestlé está em negociações avançadas para vender suas marcas próprias de sorvetes, disse nesta quinta-feira o novo diretor-presidente da companhia, Philipp Navratil. Segundo ele, a ideia é vender seu negócio remanescente de sorvetes para a joint-venture Froneri, que a gigante de alimentos mantém com a gestora de private equity PAI Partners. A estrutura acionária da joint-venture permanecerá como está, afirmou ele. A divisão de sorvetes inclui marcas como D’Onofrio, Real Dairy, Parlour e Lafrutta.

A possível venda ajudará a simplificar ainda mais o portfólio da Nestlé, dando continuidade a um processo de enxugamento que já dura anos. O novo comando da Nestlé concentra esforços em quatro segmentos: café, petcare (cuidados com animais de estimação), nutrição e alimentos/snacks.

A Nestlé foi por muito tempo conhecida como uma das maiores fabricantes de sorvete do mundo, até que a Froneri assumiu a maior parte do negócio. A companhia suíça ainda vende sorvetes em alguns mercados locais que não fazem parte da Froneri. Além da Lafrutta, há marcas menos conhecidas no Brasil como D’Onofrio, Real Dairy e Parlour. São esses negócios remanescentes que estão em negociação.

A PAI Partners levantou bilhões de dólares no ano passado para poder manter a Froneri por mais tempo. A Abu Dhabi Investment Authority (ADIA) entrou como nova investidora minoritária na ocasião, em um acordo que avaliou a empresa em cerca de € 15 bilhões (US$ 17,7 bilhões), incluindo dívida.

Nesta quinta-feira, as ações da Nestlé subiram até 4,5% no início do pregão. O ativo, que ficou atrás do desempenho da rival Unilever nos últimos meses, acumula alta de cerca de 2,1% desde o início do ano. Antes, os papéis haviam caído cerca de 40% em relação ao pico de 2022. Em contraste, concorrentes como a Danone e a Unilever avançaram mais de 20% no mesmo período.

Navratil afirmou que a recuperação da empresa — cujo desempenho vem ficando atrás do esperado há anos — está no caminho certo, ao projetar crescimento de vendas e lucros e revelar planos para reorganizar o grupo de 160 anos.
“Nossas ações estão começando a dar resultado e as tendências de crescimento estão melhorando”, disse Navratil a analistas em teleconferência. “Temos uma estratégia clara com prioridades”.

A fabricante do café Nespresso e da ração para gatos Purina projetou nesta quinta-feira crescimento orgânico da receita entre 3% e 4% em 2026. A estimativa se compara à projeção de 3,2% feita por analistas consultados pela Bloomberg. A Nestlé informou ainda que está adiantada em seu plano de redução de custos e já alcançou cerca de 20% das economias previstas.

Navratil enfrentou um início turbulento de gestão desde que assumiu o comando, em setembro passado. Ele está no meio de um corte de 16 mil vagas, cerca de 6% da força de trabalho global, reorganizando o negócio em torno de quatro divisões principais e administrando o recall de fórmulas infantis.

Navratil e o presidente do conselho Pablo Isla — ambos no cargo há menos de seis meses — estão sob pressão de investidores que buscam uma reviravolta. Navratil é o terceiro CEO da empresa sediada em Vevey nos últimos dois anos, um nível de rotatividade sem precedentes na alta liderança da Nestlé. Ele assumiu o cargo após a saída de Mark Schneider por baixo desempenho no ano passado e de Laurent Freixe, por não ter revelado um relacionamento com uma subordinada direta.

Desde que assumiu, a Nestlé atualizou incentivos gerenciais, metas e estruturas de remuneração para “impulsionar uma cultura de desempenho”, afirmou Navratil nesta quinta-feira.

Isla também é o primeiro executivo externo a assumir a presidência do conselho e anunciou, na quarta-feira, uma reformulação do colegiado, enquanto trabalha para estabilizar a Nestlé após a crise de governança do ano passado. A empresa indicou o ex-presidente do Banco Nacional da Suíça, Thomas Jordan, e a executiva da Procter & Gamble Fatima Francisco para reforçar a supervisão e aprimorar a tomada de decisões.

Confira a reportagem completa no InfoMoney 

Estratégia inclui abertura de unidades em aeroportos e uso de IA na gestão

Com 250 franquias em 11 estados e faturamento de R$ 1 bilhão em 2025, resultado estável em relação a 2024, a Farmais inaugurou 34 lojas no ano passado e prevê a abertura de outras 80 neste ano. Segundo o sócio e diretor de expansão da companhia, Joelson Bastos, o movimento passa pela expansão da marca própria, pela abertura de unidades em aeroportos e pelo uso de Inteligência Artificial na gestão.

Fundada em 1994, a empresa foi adquirida pelo banco BTG em 2009, que estruturou o braço BR Pharma. Após enfrentar problemas financeiros que levaram à falência em 2019, a Farmais foi comprada em leilão por um grupo de franqueados, que administra a rede até hoje e conduz a nova estratégia de crescimento da rede.

Bastos faz parte do grupo que, após a recuperação judicial da BR Pharma, comprou a Farmais. Na época o negócio envolveu pouco mais de R$ 3,6 milhões. Desde então, além de franqueado, o executivo também é sócio majoritário.

Hoje, Bastos possui 33 unidades e afirma que a tendência entre os franqueados é a multifranquia, operação de mais de uma loja ou até mesmo de unidades de outras redes. A estratégia também tem sido adotada por franqueados que abrem pontos próximos entre si para evitar a entrada de concorrentes e a divisão da demanda na vizinhança.

Até 2003, leis estaduais e municipais restringiam a abertura de farmácias de bandeiras diferentes em um raio de um quilômetro. A limitação, no entanto, foi considerada inconstitucional pelo Supremo Tribunal Federal (STF).

Para se manter à frente da concorrência, outra estratégia da Farmais é ganhar escala e otimizar recursos através do uso da Inteligência Artificial. Softwares de business intelligence (BI) para consultoria, gestão e compra inteligente, criados internamente (in-house), fazem parte das ferramentas disponíveis para os empresários. Por meio das ferramentas de IA, as compras coletivas são a estratégia que a franquia encontrou para reduzir o custo na negociação com os distribuidores de medicamentos.

Outra aposta da Farmais para ganhar espaço no mercado farmacêutico é ampliar o portfólio de marcas próprias. Atualmente, 5% dos medicamentos vendidos pela rede são rotulados dessa forma. Ainda neste ano, a meta é elevar a participação para 15%.

A empresa também adota critérios mais restritivos no licenciamento de novos franqueados. Segundo Bastos, para abrir uma unidade é necessário apresentar um plano de negócios consistente.

O investimento varia bastante, a partir de R$ 800 mil. Uma das últimas inaugurações no ano passado, em Dracena (SP), custou R$ 3 milhões por ser uma loja grande, com 500 metros quadrados.

O setor de franchising reúne cerca de 200 mil pontos de venda no País. Dentro desse universo, o segmento de saúde, beleza e bem-estar se destaca, com 35,6 mil PDVs, o segundo principal ramo de atuação em franquias, representando 17% do total de unidades e crescimento anual de 6,6%, segundo o último levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF), relativo ao terceiro trimestre de 2025.

Considerando também as farmácias que não operam no modelo de franquia, o número total de unidades chega a 124 mil no Brasil, de acordo com o Sebrae.

Outras duas frentes apontadas pela Farmais para se consolidar no setor são a presença em aeroportos e a diversificação do portfólio, com produtos além de medicamentos e cosméticos. A rede não divulga quantas unidades mantém nesses espaços, apenas no Aeroporto de Guarulhos são três, mas, segundo Bastos, a marca já concorre diretamente com líderes do mercado, como a RD Saúde (Raia e Drogasil), em terminais como Congonhas e em aeroportos de outros estados, a exemplo de Vitória da Conquista (BA).

Em muitas unidades, os franqueados também têm investido na venda de itens variados, como alimentos e presentes. O executivo define o movimento como o conceito de new drop store, estratégia de varejo voltada à ampliação da oferta e ao aumento do fluxo de consumidores.

Recuperação

Atualmente, a prioridade da Farmais é a reconstrução da marca e o fortalecimento do relacionamento com a base de franqueados, movimento que tem permitido a retomada de lojas que haviam deixado a rede durante o período em que esteve sob o controle da Brasil Pharma.

Cerca de dez unidades retornaram à operação no último ano, impulsionadas por um modelo que combina negociação centralizada, sistemas integrados e uma estratégia digital estruturada, diferencial que, na avaliação de Estevão, posiciona os franqueados em um formato de negócios cada vez mais relevante no mercado farmacêutico.

Fonte: Mercado & Consumo 

A empresa mexicana Femsa concluiu a operação na qual a Raízen vendeu sua participação na joint venture Grupo Nós, que administra as lojas da rede Oxxo no Brasil. A operação havia sido anunciada em setembro do ano passado.

Com o fim do acordo, segundo comunicado encaminhado à Comissão de Valores Mobiliários (CVM) no ano passado, a Raízen receberá 1.256 lojas de conveniência Shell Select e Shell Café, que permanecerão no modelo de franquias integradas à rede de postos Shell.

A Femsa, por sua vez, receberá 611 mercados da rede Oxxo e o centro de distribuição localizado no município de Cajamar (SP). A companhia também ficará com as dívidas e caixas disponíveis na joint venture, que seguirá prestando serviços de suprimentos e logística relacionados aos produtos ofertados pelo centro de distribuição para as lojas Shell Select e Shell Café.

Fonte: Giro News 

Estudo da Scanntech mostra que o varejo de vizinhança cresceu 5,3% em faturamento no ano, acima dos 4,1% do setor

Os minimercados tiveram um desempenho acima da média em 2025, quando comparados ao varejo alimentar de forma geral. É o que mostra um novo estudo divulgado pela Scanntech. A pesquisa “Radar Varejo de Vizinhança” mapeou o desempenho de estabelecimentos que têm de 1 a 9 checkouts.

Segundo os dados da Scanntech, o varejo alimentar total registrou alta de 4,1% em faturamento – apesar da queda de 2,1% nas unidades vendidas.

O chamado varejo de vizinhança, por seu lado, apresentou desempenho superior, combinando menor retração no consumo e crescimento mais robusto em valor. O fechamento de 2025 aponta para um crescimento de 5,3% no faturamento.

O aumento do faturamento dos minimercados foi impulsionado principalmente pela alta do preço médio por unidade, que foi de 6,6%. Em contrapartida, o consumo apresentou retração, com queda de -1,5% nas unidades vendidas, reflexo sobretudo da redução do fluxo em loja (-2,5%).

O cenário tornou-se mais crítico no final do ano. Entre outubro e dezembro de 2025, o crescimento do faturamento desacelerou para 1,7%. Essa perda de fôlego ocorreu por causa de uma queda grande no fluxo de clientes (de 9,1% no trimestre) e do menor repasse de preços (que foi insuficiente insuficiente para cobrir a redução de unidades vendidas).

Além disso, o crescimento de 5,3% no faturamento dos minimercados não foi distribuído de forma igualitária entre as categorias. A de perecíveis foi a grande âncora do faturamento, sendo responsável por mais de 62% do resultado positivo total do ano. A de mercearia, embora tenha sido a segunda maior contribuidora para o faturamento, teve a maior queda em unidades (–2,2%). E a de bazar apresentou retração de 0,7%.

O desempenho de faturamento não foi uniforme pelo Brasil. Enquanto todas as regiões sofreram com a queda de unidades, o Nordeste e o grupo RJ/ES/MG se destacaram com os melhores desempenhos de faturamento em 2025 para os minimercados.

Fonte: Mercado & Consumo