Marca própria para PME: Case de distribuidora de produtos pessoais para o relaxamento e bem-estar mostra que pequenos negócios devem comercializar selos próprios

Já entrou em uma rede de supermercados ou farmácias e deu de cara com vários produtos que carregam o nome da loja ou marcas que pertencem ao estabelecimento comercial? Se este é o seu caso, então você viu ou consumiu itens que seguem a estratégia de marca própria.

Embora muitos possam pensar que a marca própria é sinônimo de baixa qualidade, essa é uma ideia equivocada. Na verdade, esta solução oferece benefícios tanto aos varejistas quanto aos consumidores. E o sucesso dessa estratégia para as companhias se destacarem da concorrência já é evidente. De acordo com um estudo da NielsenIQ (2022), cerca de 30% dos lares brasileiros optam por produtos com selos próprios, principalmente alimentos.

Esta solução não está limitada ao segmento de alimentação e nem às grandes redes. “Já temos casos de sucesso em pequenas empresas, com itens voltados para saúde, beleza, bem-estar e em outros setores que envolvem produtos diferenciados. A Relaxmedic está preparada para dar suporte a empresas menores que queiram ter sua marca própria oferecendo quantidade mínima de compra reduzida e suporte de Marketing como desenvolvimento de marca, identidade visual e merchandising”, comenta Camila Luizzi, Gerente de Marketing do Grupo Relaxmedic.

Essa estratégia já é bastante comum para grandes varejistas e, agora, está se tornando viável também para pequenos negócios e até mesmo para influenciadores, que podem usar suas ‘marcas pessoais’ e convertê-las em marcas abrangentes de produtos que tenham identificação com seus clientes, como afirma Julian Tonioli, CEO da Auddas, consultoria que vem auxiliando empresas de pequeno e médio portes em seus planejamentos estratégicos. “Esta inovação facilitará o acesso do pequeno empresário a produtos de melhor qualidade, aumentar a fidelização dos clientes e, no final do dia, aumentar margem”, explicou o executivo.

Exclusividade e experiência

As marcas próprias de produtos diferenciados têm ganhado destaque no mercado, oferecendo produtos exclusivos e de qualidade superior. À medida que os consumidores buscam por produtos exclusivos e experiências diferenciadas, as marcas próprias têm a oportunidade de se destacar e conquistar uma fatia significativa do mercado. Afinal, com as marcas exclusivas, os consumidores encontram um indicador de confiança e qualidade nos itens comercializados pela empresa.

“A marca própria hoje é uma realidade no nosso negócio. Com a personalização, podemos atender região por região. Isso compreende desde dermocosméticos até suplementação e vitaminas. E o objetivo é chegar em 2025 com 500 representações. Hoje a gente tem em torno de 100. Em algumas das nossas farmácias a venda com marcas próprias já representa mais de 10% do faturamento”, disse Thiago Marques, CEO da RM Farma, rede de farmácia que possui 900 lojas em todo o Brasil.

Além disso, Renato Marcondes Carvalho, sócio da Relaxmedic, explica que o setor de equipamentos pessoais para o relaxamento e bem-estar no Brasil tem se adaptado muito bem às marcas próprias, “os selos próprios neste segmento ainda garantem às empresas mais autonomia para atender as necessidades do público de maneira assertiva, sejam eles originados por fast copy ou elaborados exclusivamente”.

Nesse sentido, como parte de sua estratégia de crescimento no país, a marca brasileira de desenvolvimento, importação e distribuição de produtos pessoais para o relaxamento e bem-estar vai disponibilizar a facilidade para o varejista colocar sua marca exclusiva nos diversos equipamentos comercializados, mesmo em pequenas quantidades.

Este procedimento reduz a complexidade ao elaborar os produtos. Afinal, os processos de fabricação ou importação e certificação dos itens ficam sob a responsabilidade do fornecedor. E ainda há a oferta de uma assistência técnica especializada no próprio Brasil, levando mais tranquilidade aos consumidores. “Ou seja, a indústria foca no processo e o varejo se preocupa apenas com as vendas, que é o seu core business efetivo”, conclui Carvalho.

Esse movimento é confirmado por Thomas Barros, diretor financeiro da Universal Chemical. “Já produzíamos produtos de limpeza para marcas próprias há 20 anos. Mas, antigamente, esse nicho era majoritariamente focado em grandes players do varejo. Hoje, percebo uma tendência em vários países, e que já chegou no Brasil, onde médios varejos também estão em busca de contratar indústrias para fabricar produtos com suas marcas, somando, assim, a expertise de cada player dessa cadeia”.

Marques conclui ainda dizendo que a vantagem de ter uma marca própria e com qualidade é a fidelização do cliente e a valorização do produto. E ainda é possível personalizar  por região e garantir a disponibilidade.

Confira a matéria na íntegra: Mundo do Marketing

A primeira coleção da marca de roupas esportivas da jogadora Marta será comercializada no site e aplicativo da Centauro

Em 2019, na Copa da França, a jogadora de futebol Marta Vieira da Silva entrou em campo usando uma chuteira com o símbolo Go Equal, que questionava a falta de equidade de gênero no esporte. Quatro anos mais tarde, agora em 2023, a camisa 10 da seleção brasileira volta aos gramados em sua sexta e última Copa com dois desafios: trazer a taça de campeã do mundo e lançar sua linha de roupas esportivas em parceria com a Centauro, do grupo SBF.

Segundo ela, que já foi eleita como a melhor jogadora do mundo por seis vezes e é a maior artilheira de todos os tempos no futebol (masculino e feminino), a Go Equal foi criada para dar continuidade ao seu legado no esporte e incentivar que cada vez mais mulheres tenham espaço dentro das quatro linhas.

“A história por trás da marca Go Equal é verdadeira, genuína (realmente aconteceu) e hoje tem um grande poder, em escala, de promover a necessidade de maior igualdade de gênero no esporte”, afirma a jogadora.

A primeira coleção da marca de roupas esportivas será comercializada no site e aplicativo da Centauro, e no site do Studio78. Entre os artigos vendidos estão peças esportivas para atividade física, com camisetas, bermudas, calças, bonés e tops estampados com o símbolo e frases do movimento Go Equal, além dos itens de moda casual. A nova linha de produtos com frases de empoderamento feminino custarão de R$ 89,99 até R$ 139,99.

Doação

Em razão do fomento às ações de equidade de gênero no esporte, a Centauro e a Go Equal doarão 100% dos royalties arrecadados com as vendas dos produtos para entidades ligadas ao futebol e que promovam o protagonismo feminino na modalidade. “A Marta lançou esse movimento em 2019. Em 2021 nós a procuramos para entender como ela poderia dissipar essa causa, olhando para produtos dentro do universo do esporte”, diz a diretora de Marketing e Reputação da Centauro, Fernanda Arechavaleta.

Fernanda afirma ainda que a nova linha de roupas foi desenvolvida com a participação ativa da atleta da seleção, para garantir que as peças atendam a todas as necessidades das mulheres na hora da prática de atividades físicas, ajudando com que as atletas tenham o melhor desempenho possível.

Incentivo

“O que nós queremos aqui é incentivar que mais mulheres pratiquem esportes.” Para lançar a nova marca da parceria Centauro e Marta, a agência de publicidade DM9 criou um filme publicitário estrelado pela atleta. Na campanha, Marta refaz a carta de 2017 que ela havia escrito para a garota que era aos 14 anos, e lança uma nova mensagem para ser lida por ela no futuro.

“Eu escrevo essa carta para o futuro, não apenas o seu, mas o futuro de todas as jogadoras. Um futuro de todas as jogadoras, em que os estádios lotados vão aplaudir de pé o futebol feminino”, narra Marta.

Confira a matéria na íntegra: Mercado e Consumo

Com 41 lojas em São Paulo, o Roldão Atacadista lança a marca própria “Preciato”, que chegará ao mercado sem ligação direta com o nome da empresa.

Os produtos estarão presentes em todos os setores e categorias, como alimentos, perfumaria, bazar e limpeza. Segundo a rede Roldão Atacadista, o pipeline de vendas possui em torno de 250 itens, sendo mais de 160 SKUs em fase de desenvolvimento de arte e impressão de embalagens. O intuito é vender os produtos da marca com valores 15% mais baratos e a projeção é que Preciato atinja uma participação de 9% até o final de 2025.

Confira na íntegra: Giro News 

Segundo McKinsey & Company e pela EuroCommerce 36% dos consumidores pretendem comprar mais marcas próprias do que em 2022.

53% dos consumidores na Europa planeiem poupar mais dinheiro nos seus cabazes de compras. A pressão sobre as margens continua a ser uma das principais preocupações do sector, com 88% dos gestores europeus a referirem esta questão como predominante nos próximos meses. À medida que a pressão do mercado aumenta, cresce a necessidade de inovação empresarial, economias de escala e investimento para proteger o futuro do negócio.

Produtos de marca própria têm o potencial de se diferenciar por meio da surpresa e do prazer, impulsionados por insights e inovação.

Vários anos atrás, marcas próprias e marcas próprias receberam um aumento inesperado. Embora esses produtos sempre tenham ocupado um espaço importante nas prateleiras dos supermercados, a escassez na cadeia de suprimentos levou mais consumidores a experimentar coisas que talvez não tivessem considerado anteriormente. Desde a pandemia, quase 40% dos consumidores americanos experimentaram novos produtos ou marcas, de acordo com a McKinsey & Co. Consulting, de Nova York.

Em 2020, os produtos de marca própria tiveram ganhos sem precedentes de dois dígitos em dólares de 19,5%, de acordo com a Associação de Fabricantes de Marcas Próprias (PLMA), de Nova York. Até o final de 2022, a PLMA calculou que as vendas anuais de marcas próprias aumentaram 40% em um período de cinco anos. Esses ganhos de dois dígitos continuaram até o primeiro trimestre de 2023, de acordo com a Circana, anteriormente IRI e NPD, Chicago.

No primeiro trimestre de 2023, o crescimento das vendas em dólares aumentou 10,3% em itens e canais, o dobro do ganho de marcas nacionais, que cresceram 5,6%, segundo a Circana. Ganhos de dois dígitos em vendas de marcas próprias incluíram vários departamentos de produtos frescos com panificação em 17%. Na panificação, 57% das vendas foram geradas por marcas de fabricantes no primeiro trimestre de 2023, com vendas 6,1% maiores em relação ao ano anterior. As marcas próprias, embora com vendas menores, aumentaram 17% ano a ano no primeiro trimestre.

Com essa tração, muitos acreditam que as marcas próprias mais uma vez têm potencial para alcançar grandes feitos, mas esses produtos atualmente estão em uma importante encruzilhada. Prateleiras mais bem abastecidas significam que os consumidores têm acesso imediato e uma escolha clara entre marcas nacionais e de loja. Por esse motivo, os varejistas precisarão intensificar seu jogo de marca própria, definindo e refinando a proposta de valor do produto. Essas etapas serão necessárias para impulsionar as compras de marca própria de um comportamento de troca de curto prazo para uma decisão de compra de longo prazo.

Definindo o essencial dos produtos de marcas próprias 

A oportunidade está madura à medida que os consumidores continuam a mudar seus comportamentos de compra. Eles estão usando várias táticas para combater a inflação de alimentos, ao mesmo tempo em que negociam luxos acessíveis. A definição do comprador americano também continua a mudar. Hoje, as famílias estão em seu ponto mais baixo, com uma média de 2,5 pessoas por família. Setenta por cento das famílias não têm filhos e 29% têm tomadores de decisão com menos de 40 anos.

Em relação à inflação, 90% dos compradores estão preocupados com aumentos de orçamento, de acordo com uma pesquisa realizada pela The Harris Poll em nome da Alpha Foods, Glendale, Califórnia. gastando mais em mantimentos do que há um ano. As famílias com crianças relataram o maior aumento nos gastos com compras ano a ano. Os consumidores mais velhos estão mais preocupados com o aumento dos preços dos alimentos, com 80% dos consumidores Boomer demonstrando preocupação em fevereiro de 2023, contra 69% em outubro de 2022.

Com a inflação de alimentos em 8,5% em abril, os consumidores ainda percebem a inflação de alimentos como alta. Uma pesquisa de fevereiro do Consumer Trends Tracker de dunnhumby, Londres, descobriu que os consumidores percebem que a inflação doméstica é duas vezes maior que a inflação real. Muitos consumidores permanecem inseguros sobre o ambiente atual, deixando as expectativas inflacionárias do consumidor praticamente inalteradas em relação ao ano passado, de acordo com a Pesquisa de Expectativas do Consumidor do Federal Reserve Bank de Nova York.

Por exemplo, aqueles com idade entre 18 e 35 anos falam sobre a inflação como sendo menos severa do que aqueles com 36 anos ou mais. Os consumidores que sentem o aperto inflacionário geralmente procuram maneiras de absorver esses custos economizando em outras áreas. Uma pesquisa com consumidores conduzida pela Category Partners, Idaho Falls, Idaho, constatou que, na padaria fresca, 45% consideram os preços um pouco mais altos. 35% consideram os preços significativamente mais altos e 19% não notaram nenhuma mudança. Para compensar, alguns consumidores estão mudando de itens a granel/de valor para itens menores e de preço mais baixo, de acordo com a Circana. Como as percepções do consumidor e as condições econômicas variam de estado para estado e de região para região, esses aspectos devem ser considerados adequadamente ao desenvolver produtos de marca própria.

Confira a matéria completa na íntegra: Supermarket Perimeter