Nos últimos anos, produtos de marca própria ganharam força substancial nos mercados europeus. Antes vistos como alternativas de baixo custo para produtos de marca, esses produtos evoluíram para igualar e, em muitos casos, superar a qualidade de suas contrapartes de marca.
Essa mudança reflete mudanças nas percepções do consumidor, investimentos estratégicos por varejistas e inovações no desenvolvimento de produtos. A ascensão das marcas próprias representa uma transformação profunda no cenário do varejo, apresentando oportunidades e desafios para as partes interessadas.
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Crescimento das vendas de marcas próprias na Europa
- Expansão da participação de mercado: Produtos de marca própria agora comandam uma fatia significativa do mercado na Europa. De acordo com a NielsenIQ, marcas próprias respondem por mais de 30% do total de vendas no varejo em muitos países europeus, com mercados como Suíça, Reino Unido e Alemanha mostrando taxas de penetração superiores a 40%.
- Tendências de Preferência do Consumidor:
- Acessibilidade e valor: Incertezas econômicas e pressões inflacionárias levaram os consumidores a buscar melhor custo-benefício. Marcas próprias, que oferecem preços competitivos sem comprometer a qualidade, tornaram-se a escolha preferida de muitos.
- Mudança de percepção de qualidade:Pesquisas indicam que 75% dos consumidores europeus percebem os produtos de marca própria como iguais ou melhores do que as opções de marca, especialmente em categorias como alimentos, bebidas e produtos domésticos.
- Estratégias de Varejo Impulsionando o Crescimento:
- Investimento em P&D: Grandes varejistas como Tesco, Carrefour e Lidl estão investindo pesadamente em pesquisa e desenvolvimento para inovar ofertas de marcas próprias.
- Marcas Próprias Premium: O surgimento de linhas de marcas próprias premium, como Tesco Finest ou Carrefour Selection, atraiu consumidores de classe média e alta que buscam alternativas de alta qualidade às marcas estabelecidas.
Fatores que contribuem para a qualidade superior de marcas próprias
- Controle direto sobre cadeias de suprimentos: Os varejistas estabeleceram parcerias robustas com fornecedores, permitindo que eles controlem todos os aspectos da produção, desde o fornecimento de matéria-prima até a fabricação. Esse controle garante consistência e aderência a padrões de alta qualidade.
- Foco na Sustentabilidade: Muitos produtos de marca própria enfatizam a sustentabilidade, alavancando ingredientes orgânicos, embalagens ecologicamente corretas e práticas de fornecimento ético. Esses atributos ressoam fortemente com os consumidores modernos.
- Inovação e Agilidade: Os varejistas podem se adaptar rapidamente às tendências de mercado e às demandas dos consumidores. Por exemplo, marcas próprias foram rápidas em introduzir opções à base de plantas, sem glúten e com baixo teor de açúcar, superando alguns concorrentes de marca.
- Vantagem de custo sem marca: Sem a necessidade de orçamentos de marketing extensos, as marcas próprias podem investir mais na qualidade do produto. As economias em branding e publicidade são redirecionadas para aprimorar ingredientes, técnicas de produção e embalagens.
Principais exemplos de excelência de marca própria
- Lidl e Aldi:
- Reconhecidos por seus produtos de marca própria, Lidl e Aldi redefiniram percepções de qualidade ao ganhar vários prêmios por suas linhas de vinho, laticínios e lanches. Seu comprometimento com qualidade e acessibilidade fortaleceu a fidelidade do cliente.
- Sainsbury’s e Waitrose:
- Esses varejistas do Reino Unido posicionaram com sucesso suas marcas próprias como escolhas premium. A linha Sainsbury’s Taste the Difference e a Waitrose Essentials receberam elogios por seu sabor, embalagem e valor.
- Grupo REWE na Alemanha:
- As ofertas de marca própria do REWE Group, incluindo sua linha orgânica, superam muitos produtos de marca em termos de sustentabilidade e transparência de ingredientes.
Desafios enfrentados pelos produtos de marca
- Erosão da lealdade do consumidor: O surgimento de marcas próprias de alta qualidade tornou os consumidores mais dispostos a trocar marcas estabelecidas, especialmente em categorias comoditizadas como leite, pão e macarrão.
- Sensibilidade ao preço: Produtos de marca muitas vezes têm dificuldade em justificar seus preços premium, já que marcas próprias diminuem a diferença em qualidade.
- Alocação de espaço nas prateleiras do varejista: Os varejistas priorizam suas marcas próprias alocando espaço nobre nas prateleiras, marginalizando ainda mais os produtos de marca.
Perspectiva futura
A trajetória de crescimento de marcas próprias na Europa está pronta para continuar, impulsionada por inovações e demandas em evolução do consumidor. As principais tendências a serem observadas incluem:
- Expansão para categorias não tradicionais:Marcas próprias estão se aventurando em serviços de saúde, eletrônicos e até mesmo financeiros.
- Estratégias digitais em primeiro lugar: As plataformas de comércio eletrônico estão permitindo que os varejistas exibam e promovam suas marcas próprias de forma mais eficaz, aumentando a visibilidade e a acessibilidade.
- Marca Colaborativa:Alguns varejistas estão colaborando com artesãos e produtores locais para criar produtos exclusivos de marca própria com um toque regional.
Produtos de marca própria na Europa não são mais sinônimos de baixo custo e qualidade comprometida. Por meio de investimentos estratégicos, foco na sustentabilidade e capacidade de resposta às necessidades do consumidor, esses produtos eclipsaram os produtos de marca em muitas categorias. À medida que as marcas próprias continuam a inovar e ganhar a confiança do consumidor, seu domínio no setor de varejo está definido para remodelar profundamente a dinâmica do mercado.
Para varejistas e fabricantes, a mensagem é clara: adaptabilidade, inovação e comprometimento com a qualidade são essenciais para prosperar neste cenário competitivo.
