Itens de marcas próprias com selo de menor impacto ambiental registraram crescimento de vendas em 2025 frente aos demais produtos

Com compromissos públicos de sustentabilidade na operação global em mais de 60 países, a varejista francesa Decathlon pretende expandir a presença de produtos feitos com menor impacto ambiental nas 50 lojas brasileiras e e-commerce, por meio de suas marcas próprias, para todas as suas linhas.

Para o Estadão, executivos da companhia de artigos esportivos disseram que os itens identificados nas prateleiras com o selo “Ecodesign” têm ganhado o interesse do consumidor, registrando importante crescimento nas vendas frente às demais peças.

Em todo o ano de 2024, 42,2% dos produtos vendidos no Brasil vieram de produção “Ecodesign”. Já no primeiro semestre de 2025, o número saltou para 52%. O volume posiciona a subsidiária brasileira em 12 pontos porcentuais acima da média de vendas desses artigos nos demais países.

No Brasil, 23% do faturamento da companhia vem das peças produzidas localmente, e quase metade delas já seguem os critérios de menor impacto ambiental, segundo dados da companhia. A empresa não divulga valores específicos do balanço da varejista no País.

No faturamento global (compreendendo os 60 países), a companhia registrou € 16,2 bilhões (o equivalente a pouco mais de R$ 102 bilhões) no ano de 2024. O lucro global foi de € 787 milhões (R$ 4,4 bilhões).

“Tivemos muitas conversas sobre como crescer sem impactar o meio ambiente, sendo coerente com a nossa trajetória. E chegamos à conclusão de que tínhamos que reduzir o impacto por pessoa, por artigo esportivo”, afirma o CEO da companhia no Brasil, Cédric Burel. “Conseguindo que cada um dos produtos consuma menos dióxido de carbono na sua cadeia completa, reduzimos o impacto. Assim, conseguimos resolver a equação de crescer impactando menos.”

Inicialmente, a companhia trabalhava com a meta de chegar a 100% de produtos mais ecológicos à venda até 2026, mas houve uma reavaliação. “Quando a meta foi estabelecida, ela foi muito ambiciosa porque, se não colocássemos uma ambição, não iríamos sair do lugar. (Hoje) quando falamos de 100%, queremos dizer que não vamos deixar uma categoria de produtos sem fazer esse trabalho de repensar (a produção), isso não será feito só com uma linha de produtos.”

A escala na produção menos poluente poderá sair do segmentos de meias e têxtil, que são responsáveis por 70% do faturamento dentre o que é fabricado no Brasil, explica a diretora de zona de produção na América, Dânia Hage. “Hoje, de todos os componentes têxteis desenvolvidos no Brasil, já temos soluções (sustentáveis) para 83% deles. Então, se conseguirmos atingir o têxtil, chegaremos no Brasil em 80%, mais ou menos, da nossa meta. Estamos mais focados nisso do que em um indicador preciso”, pondera.

Confira a reportagem completa no Estadão // Foto: Gabriel Alves/Decathlon

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A ABComm projeta um desempenho ainda mais expressivo para o segundo semestre, impulsionado pelas datas sazonais como Black Friday e Natal

Segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o e-commerce brasileiro movimentou R$ 100,5 bilhões no primeiro semestre de 2025. Esse valor é resultado do avanço da digitalização, impulsionado pela diversificação dos meios de pagamento e pelo aumento da confiança dos consumidores em ambientes virtuais.

No período, foram contabilizados mais de 191 milhões de pedidos, com ticket médio de R$ 540. O número de compradores superou 41 milhões, reforçando a relevância do e-commerce como um canal de consumo para diferentes públicos.

Expectativa do 2º Semestre

A ABComm projeta um desempenho ainda mais expressivo para o segundo semestre, impulsionado pelas datas sazonais como Black Friday e Natal, além de eventos esportivos internacionais, e também o impacto positivo do Drex, o real digital do Banco Central, que poderá ampliar a inclusão financeira e facilitar as transações, segundo informações do portal Exame.

“O e-commerce brasileiro vive um momento de consolidação e inovação. As empresas estão investindo em experiência de compra, logística e novas tecnologias, enquanto os consumidores demonstram cada vez mais confiança no ambiente digital. Essa combinação fortalece o setor e amplia seu papel na economia nacional”, comenta Fernando Mansano, presidente da ABComm.

Fonte: Giro News

Impulsionadas pela mudança de comportamento do shopper e por estratégias mais sofisticadas dos varejistas, as marcas próprias conquistam espaço nas gôndolas

Nos últimos anos, as marcas próprias deixaram de ser vistas apenas como alternativas de menor preço e passaram a ocupar uma posição estratégica nos supermercados brasileiros. Essa mudança de percepção é resultado de uma combinação de fatores: avanços na comunicação com o público-alvo, melhoria na qualidade dos produtos e um cenário econômico que exige escolhas mais racionais do consumidor.

Como explica Olegário Araújo, pesquisador do Centro de Excelência em Varejo da FGV (FGVcev), em momentos de aperto no orçamento, o consumidor tende a experimentar alternativas mais acessíveis e pode acabar descobrindo que a marca própria entrega tanto quanto — ou até mais — que as líderes de mercado.

De acordo com Minoru Wakabayashi, CEO da Shopping Brasil, empresa de pesquisa de ofertas no país, o principal gatilho para a adoção das marcas próprias no Brasil ainda é o preço. Porém, quando o consumidor percebe que a qualidade é comparável à das marcas tradicionais, ele tende a incorporar essas opções ao seu consumo regular. A experiência internacional reforça esse argumento: em países como a Alemanha, marcas próprias chegam a representar mais de 80% da receita de redes como a Aldi, impulsionadas pela percepção positiva de qualidade. No Brasil, embora a penetração ainda seja menor, algumas redes de grande porte já atingem até 17% de ofertas baseadas em suas marcas próprias.

A conquista da confiança, no entanto, vai além do custo-benefício. Araújo destaca que a comunicação eficiente, o conhecimento do público-alvo e a consistência na entrega são fundamentais. “A marca própria não é mais um produto. É o produto!”, resume o especialista.

Para garantir fidelidade, é necessário manter a qualidade prometida e evitar rupturas, já que, diferente das grandes marcas, o consumidor não encontra a marca própria em qualquer lugar. Uma boa estratégia inclui, ainda, trabalhar vínculos emocionais com o shopper e posicionar a marca como solução real, e não apenas como substituto.

Ainda assim, a fidelização não é garantida. Wakabayashi alerta que, no Brasil, o comportamento do consumidor é altamente influenciado por promoções. O hábito de buscar “vantagens” pode levá-lo a experimentar uma marca própria num momento de escassez, mas também a abandoná-la em favor de uma oferta atrativa de uma marca tradicional. Por isso, é necessário entender bem os perfis de consumo e a sensibilidade de cada categoria: itens com apelo emocional, como chocolates e produtos infantis, tendem a gerar mais resistência à troca.

Ao colocar o shopper no centro da estratégia e investir em qualidade, comunicação e sortimento inteligente, os supermercados não só fortalecem suas marcas próprias, como também criam um relacionamento mais sólido e duradouro com o cliente.

Fonte: Super Varejo

A preferência por produtos com este perfil cresce no Brasil, impulsionada por experiência de compra, inovação e confiança do consumidor

As marcas próprias ganham cada vez mais espaço no varejo supermercadista brasileiro nos últimos anos, tendência impulsionada principalmente pela busca do consumidor por produtos que ofereçam uma boa relação entre qualidade e preço. E esse crescimento tem alterado significativamente o cenário da concorrência nas gôndolas. “O consumidor brasileiro está cada vez mais atento à relação entre qualidade e preço, e esse novo olhar tem impulsionado significativamente o crescimento das marcas próprias no país”, afirma Rodrigo Galdeano, diretor Comercial do St. Marche.

Enquanto em mercados mais maduros as marcas próprias já lideram em preferência, no Brasil elas ganham força gradualmente, acompanhando a maior abertura do público à experimentação. “Hoje, a marca própria deixou de ser apenas uma alternativa acessível. No St. Marche, ela se tornou uma escolha estratégica do próprio cliente”, explica Galdeano. Segundo ele, essa confiança é resultado de um trabalho consistente, que vai desde a curadoria até o desenvolvimento de produtos, com foco em valor percebido e inovação.

Esse movimento impacta diretamente a concorrência, desafiando marcas tradicionais a revisarem seus posicionamentos e estratégias. O St Marche, por exemplo, já oferece mais de 200 itens de marca própria distribuídos em mais de 50 categorias, de hortifrúti a chocolates, passando por frios, biscoitos e sorvetes. A expansão diversificada cria um novo padrão de exigência e amplia o leque de opções competitivas, transformando as marcas próprias em protagonistas de muitas categorias.

Algumas áreas se destacam pelo crescimento mais acelerado, especialmente aquelas alinhadas com tendências de consumo consciente e saudabilidade. “Temos observado um crescimento em categorias como sucos, hortifrúti e produtos saudáveis”, comenta Galdeano. Essa movimentação reforça o apelo da marca própria não apenas como solução de preço, mas como alternativa inovadora, alinhada aos valores e hábitos do novo consumidor.

Além disso, a mudança no comportamento do consumidor sido essencial para sustentar essa evolução. “Nosso cliente está mais receptivo, especialmente quando há uma comunicação clara e a oportunidade de experimentar o produto em loja”, explica Galdeano. Esse engajamento permite que, ao conhecerem a qualidade da marca própria, muitos consumidores passem a adotá-la como primeira opção, até mesmo superando a percepção sobre marcas tradicionais. Diante disso, é possível afirmar que a ascensão das marcas próprias vai além da tendência, trata-se de uma transformação estrutural no modo como os brasileiros consomem.

Fonte: Super Varejo

O consumidor deixou de associar marcas próprias à qualidade inferior. Ao contrário: passou a transferir ao produto a confiança que já deposita no varejista

Se alguém ainda duvida da força das marcas próprias no varejo, talvez precise rever o que entende por fidelidade do consumidor. O jogo virou silenciosamente, é verdade, mas com força suficiente para tirar o sono de grandes fabricantes. Não estamos apenas diante de uma estratégia de precificação. Estamos assistindo a uma mudança de cultura de consumo que exige ação imediata das marcas tradicionais.

De acordo com um estudo recente da Kantar, 99,9% dos lares americanos já consomem marcas próprias. Ponto. O dado não é apenas alto; ele é quase absoluto. E, mais do que isso, se apenas 10% dos compradores ocasionais se tornarem recorrentes, o impacto pode superar os US$ 8,7 bilhões em perda anual para marcas nacionais. Estamos falando de uma disrupção silenciosa e crescente.

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O que está por trás disso? Preço, claro. Mas não só. O consumidor deixou de associar marcas próprias à qualidade inferior. Ao contrário: passou a transferir ao produto a confiança que já deposita no varejista. Grandes redes entenderam isso. Investiram em design, experiência, diferenciação. O resultado? Um novo patamar de percepção de valor. Hoje, 20% dos consumidores já enxergam as marcas próprias como premium.

As marcas nacionais estão diante de um dilema. Não adianta apenas abaixar preço ou repetir fórmulas antigas de publicidade. A diferenciação precisa ser real, tangível. E, principalmente, percebida. A inovação não pode ficar restrita aos planos e projetos, ela precisa chegar à gôndola. Não basta comunicar saúde e bem-estar: é preciso entregar de fato. Não adianta ter tradição se não houver conexão emocional com o consumidor.

A zona de conforto acabou. E é exatamente isso. Só sobreviverão as marcas que entenderem que não basta vender um produto. É preciso vender uma experiência. Um propósito. Uma confiança.

O futuro do consumo não será binário entre marcas próprias e marcas nacionais. Será seletivo. O consumidor vai escolher quem respeita sua inteligência e entrega o que promete. E quem não entender isso, ficará para trás.

Fonte: Mundo do Marketing